КАРЬЕРА И БИЗНЕС

3 главных вопроса юридического маркетинга

Кстати, разговоры о юридическом маркетинге на самом деле нужно начинать не с найма «специально обученных людей» типа «маркетолух или смм самоучка», а с ответа на три главных вопроса «Что? Кому? Где?».

Причем вопрос «что» для юристов — самый главный, поскольку большинство из нас такие универсалы широкого профиля, что мама не горюй.

А ведь юридические услуги порой совсем не услуги, а что ни на есть настоящий товар. К примеру, весьма популярное «БФЛ или банкротство физических лиц» в 99% — товар, и лишь в 1% — услуга. Товар от услуги в первую очередь отличается тем, что личность юриста там не имеет никакого значения. Васе Пупкину неважно, кто будет вести его банкротство, ему скорее важно, сколько он за это заплатит. То есть для товара в юридических услугах конкурентное преимущество — это цена и отсутствие негативных отзывов.

А вот для услуг личность юриста — это самое важное. В услугах выбирают не услугу, а того, кто эту услугу окажет. Собственно, поэтому цена тут никакого значения не имеет, а тот, кто пытается конкурировать ценой, тот всегда проигрывает товару и уходит в дно.

Так какое конкурентное преимущество можно выделить среди +100500 предложений коллег?

Сначала может показаться, что имеет значение опыт, но на каждого опытного коллеги, еще +100500 коллег с аналогичной квалификацией и +100500 с более высокой. Короче опыт мимо.

А вот социальный статус — вещь очень важная.
Вы не задумывались, почему меньшинство так заметно? Причем неважно, идет речь о отечественных либерахах или трансгендерных спортсменах на западе. Главное их преимущество в том, что они крикливы. Да-да, настолько крикливы, что два дага в армии — уже землячество, а дома они же — просто два чела с дипломом юриста.

Мы существа социальные — пытаемся не только самоидентифицироваться, но и примкнуть к социальной группе. Собственно, поэтому либералы выбирают юристов борцунов с режимом, военные — военных юристов, юристы решалы в фаворе у безпринципных пидорасов, а евреи предпочтут Иванова…

Однако большинство юристов боятся самоидентифицироваться, полагая что это лишит их потенциальных клиентов. К примеру, много-много лет назад у меня был партнер. Либерал, борец с коррупцией, за все хорошее и против всего плохого, прям как Леша Навальный, но регионального разлива. Наши «отношения» достаточно быстро зашли в тупик, поэтому я был вынужден отказаться от «взаимовыгодного» сотрудничества и уйти в свободное плавание. Дела на самом деле шли из рук вон плохо, а потом так вообще и выяснилось, что меня тупо наебывали, но не в этом соль рассказа. Сразу после «развода» мои дела пошли в гору, буквально за неделю ко мне пришел такой пул клиентов, что еще долго я не задумывался о поиске новых. А произошло это не потому, что я кого-то увел, как рассказывали, а по той причине, что мои новые клиенты не хотели нанимать юриста, работающего в партнерстве с либералом и борцуном.

Собственно поэтому, уважаемые коллеги, я хоть и не призываю к камингаутам, но не стесняйтесь, выскажитесь и выложите все, что на душе. Хуже точно не станет, а клиентов станет больше.

Вот, к примеру, Яна Рыжая, она прошла через банкротство, познала БФЛ на собственной шкуре, и поэтому в вопросе покупки лидов БФЛ я бы ей доверился больше, чем кому-либо иному. А еще есть Иван Кадочников — адвокат с активной пророссийской позицией и богатым пулом клиентов из таких же активных патриотов.

Я понимаю, что кроме права у юристов ни на что больше нет времени, но по факту любое хобби может стать конкурентным преимуществом. Вы даже не представляете сколько среди любителей парусных яхт состоятельных клиентов. Алексей Мартынов, я же прав?

Ну и вторым конкурентным преимуществом я бы назвал специализацию. Причем надо выбрать специализацию достаточно редкую, но в то же время имеющую рынок. Вот выберете себе специализацию в области защиты прав горных козлов, а клиентов козлов все равно у вас не станет больше.

К примеру, Юлия Михальчук известна многим как специалист в области субсидиарной ответственности, но это абсолютно не означает, что к ней не приходят с иными запросами. Просто наиболее маржинальные клиенты отягощенные судбсидиаркой выберут ее, а не высококлассного универсала всего и вся.

Причем, если честно, стать высококлассным специалистом в той же субсидиарной ответственности не так-то сложно и не так-то много времени на это надо. Причем даже не столь важно, что ниша типа кем-то занята. Вас может быть сотни специалистов в области субсидиарной ответственности по всей стране, но в городе-то Туле вы можете быть единственным и неповторимым.

Вы так и можете позиционировать себя, как единственного в Туле либерал-патриотического адвоката, специализирующегося на вопросах субсидиарной ответственности контролирующего лица общества с дополнительной ответственности.

А теперь, собственно, мы готовы перейти к вопросу «Кому?».

Если дочитали заметку до конца, то обязательно выскажитесь и не забудьте поделиться, пусть другие тоже выскажут свое «фи» маркетолуху недоучке.

ПыСы: а) все истории выдуманные и не имеют никакого отношения к реальности; б) не ультрапатриот, но либерах я не люблю.

Пишите, если есть желание обсудить: